隨著暑假的臨近,宣傳招生已經(jīng)成為托管班日常工作中重要的事情,但托管班往往面臨著生源不盡如人意的局面。明明是招生旺季,為什么招不到學(xué)生?事實(shí)上,大多數(shù)托管班只是在宣傳上下功夫,卻沒有想到在方面做出調(diào)整,這就導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
1,兒童托管機(jī)構(gòu)應(yīng)該學(xué)習(xí)塑造自己的品牌形象和價值。在招聘宣傳中,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)突出兒童托管機(jī)構(gòu)本身的品牌形象和價值。對知識的解釋,反映了教師團(tuán)隊(duì)的精神,使家長有一種值得信賴的感覺。
2,兒童托管機(jī)構(gòu)應(yīng)盡量突出自己的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。他們自己的教師更好,他們自己的課程更系統(tǒng),他們自己的教學(xué)更好,他們自己的學(xué)校哲學(xué)更先進(jìn),等等。
3,兒童托管應(yīng)該學(xué)會向父母做出,讓父母安心。雖然一些家長經(jīng)過了深入的溝通,但他們?nèi)匀粚和泄軝C(jī)構(gòu)有一定的不信任。此時,兒童托管機(jī)構(gòu)可以給父母一些來鞏固父母的信任。
4、兒童托管機(jī)構(gòu)可以在招生時熟練使用禮品。禮物是一種附加值,是一種額外。因此,它不一定對父母來說更貴,但也應(yīng)該與他們自己的價格相匹配。
5,兒童托管機(jī)構(gòu)應(yīng)該學(xué)會讓父母有一種緊迫感和稀缺感。為父母創(chuàng)造一種緊迫感可以給父母一門非常受歡迎的課程,我們的課程非常受歡迎,父母非常認(rèn)可等等,有利于增加父母的信任感,帶來注冊。
6、兒童托管機(jī)構(gòu)在招收學(xué)生時不應(yīng)輕易主動與家長討論價格。在與家長討論價格之前,家長必須對自己的課程和品牌有一定的信任。否則,一旦他們的價格超過客戶的預(yù)期,他們將直接失去客戶。