櫥柜定制加盟

　　新品定價(jià)時(shí)，應(yīng)首先考慮櫥柜新品是針對(duì)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而上的，并不是所有新品都要實(shí)現(xiàn)收銀銷(xiāo)售，有些是為阻擊對(duì)手而準(zhǔn)備的，價(jià)格可能要低；有些是與對(duì)手爭(zhēng)檔次的，價(jià)格可能要高；有些是拿特色產(chǎn)品與對(duì)手的主推產(chǎn)品直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的可能要

在商場(chǎng)、超市的日化百貨的銷(xiāo)售中，隨處可見(jiàn)日化產(chǎn)品的套裝產(chǎn)品，即洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶一起打包成套銷(xiāo)售，套裝價(jià)格對(duì)比單品分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格相對(duì)低，可實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品的同步銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售定價(jià)叫做捆綁套餐定價(jià)。這種定價(jià)所帶來(lái)的好處是捆

　　經(jīng)?？吹郊覙?lè)福、沃爾瑪?shù)瘸懈粢欢螘r(shí)間就搞一些優(yōu)惠促銷(xiāo)，把老百姓關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)頻次很高的生活必需品，如雞蛋、大米等，打出一個(gè)非常實(shí)惠的價(jià)格，幾乎是接近處理的價(jià)格，進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。這些超市并不是為了“賠錢(qián)賺吆喝”，不掙錢(qián)、處

　　櫥柜價(jià)格的高低主要受成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)需求三方面因素的影響，所以常用的有成本定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和需求定價(jià)法三種。常用的、有實(shí)效的是成本定價(jià)法。 　　一、成本定價(jià)法 　　成本定價(jià)法主要是先確定商家要獲得的經(jīng)營(yíng)率，

　　在櫥柜終端里，幾乎相同的成本費(fèi)用與相同的年度銷(xiāo)售回款額的經(jīng)銷(xiāo)商，放進(jìn)口袋的鈔票卻是各不相同?？诖镔嵣倭蒜n票的經(jīng)銷(xiāo)商，多半是產(chǎn)品的成交價(jià)不高，導(dǎo)致收銀下降的結(jié)果。經(jīng)銷(xiāo)商們必須要明白一點(diǎn)：收銀首先是從產(chǎn)品中產(chǎn)生的在供價(jià)

　　櫥柜展廳的氛同營(yíng)造包括地面、天花、墻面、燈光、飾品五大部分： 　　地面 　　地面在設(shè)計(jì)和裝修時(shí)的注意事項(xiàng)有以下幾項(xiàng)， 　　1、地面是配角，產(chǎn)品才是主角，地面要和產(chǎn)品、整個(gè)展廳的色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 　　2、深淺冷暖搭配，明

　　櫥柜展廳的體驗(yàn)級(jí)，包括櫥柜產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品氛圍營(yíng)造三大部分。產(chǎn)品本身因每個(gè)品牌廠家都有自己的產(chǎn)品線，這里就不贅述。重點(diǎn)講一下產(chǎn)品功能演示和產(chǎn)品氛圍營(yíng)造。 　　俗話說(shuō)，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。櫥柜里很多產(chǎn)品的功

　　動(dòng)線，通俗講就是顧客在賣(mài)場(chǎng)走動(dòng)的路線。動(dòng)線規(guī)劃就是要讓顧客輕松愉快地參觀完整個(gè)展廳，并盡可能地在展廳里滯留更長(zhǎng)的時(shí)問(wèn)，從而豐富顧客體驗(yàn)、提高成交幾率。 　　櫥柜展廳的動(dòng)線規(guī)劃要滿足三大法則 　　優(yōu)先大法則是“移步變景

　　櫥柜展廳主要包括產(chǎn)品展示區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、洽談區(qū)，這三大功能分區(qū)對(duì)每個(gè)櫥柜展廳基本是必不可少的。產(chǎn)品展示區(qū)和洽談區(qū)是容易理解的，設(shè)計(jì)區(qū)相對(duì)而言是能體現(xiàn)櫥柜加盟行業(yè)屬性的。設(shè)計(jì)區(qū)主要是櫥柜店的展廳設(shè)計(jì)師給顧客進(jìn)行廚房繪圖、講

　　不是所有的櫥柜店都有櫥窗，小部分面積較大的臨街店和賣(mài)場(chǎng)中的店中席設(shè)置有櫥窗。櫥柜店櫥窗的作用是對(duì)品牌形象的包裝、品牌文化的宣導(dǎo)和品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，有別于服裝等時(shí)尚品多以展示產(chǎn)品本身為主的櫥窗，櫥柜店櫥窗因櫥柜產(chǎn)品體移{

　　櫥柜行業(yè)的門(mén)頭設(shè)計(jì)是30米內(nèi)決勝負(fù)。如果顧客在20—50米的距離內(nèi)門(mén)頭看不出這個(gè)店是做什么的，這個(gè)店的門(mén)頭設(shè)計(jì)毫無(wú)疑問(wèn)就是失敗的。一個(gè)櫥柜店如果顧客從遠(yuǎn)處不能從外觀上迅速判斷該店的品牌名稱和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的話，就是展廳設(shè)計(jì)

　　櫥柜展廳設(shè)計(jì)的終目的不是為了好看，而是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)，是要為終端賣(mài)貨服務(wù)的。所以，櫥柜展廳設(shè)計(jì)的很高境界就是在沒(méi)有終端導(dǎo)購(gòu)介紹的情況下，顧客能對(duì)櫥柜產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望并付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。也就是說(shuō)，打造出一個(gè)自己會(huì)

　　櫥柜店展廳的設(shè)計(jì)和裝修在櫥柜終端零售營(yíng)銷(xiāo)上占據(jù)非常重要的位置。櫥柜加盟行業(yè)別于其他行業(yè)的重要特征是櫥柜是非常典型的體驗(yàn)式銷(xiāo)售，而其他行業(yè)（如快速消費(fèi)品、大部分耐用消費(fèi)品行業(yè)）是屬于陳列式銷(xiāo)售。 　　陳列式銷(xiāo)售突出的是

　?。ㄒ唬└呤浙y形象產(chǎn)品 　　在日常生活的購(gòu)物中，代表品牌形象的產(chǎn)品有：it產(chǎn)品中索尼筆記本的z系產(chǎn)品；汽車(chē)奔馳品牌中的s系產(chǎn)品；地產(chǎn)行業(yè)樓盤(pán)中的樓王；服裝行業(yè)中雅戈?duì)栆r衫中的dp系列產(chǎn)品等。每個(gè)行業(yè)中的品牌都有自主的形

　　櫥柜展廳上樣板的數(shù)量、樣板的種類(lèi)、樣板之間如何組合搭配，是每個(gè)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)動(dòng)腦筋解決的大問(wèn)題。就像飯店準(zhǔn)備一頓宴請(qǐng)賓客的大餐，只有做到菜肴的色香味俱全，才能激起賓客的食欲，得到賓客的稱贊，賓客才會(huì)順利買(mǎi)單并經(jīng)常光